抖音电商从入门到精通 选品策略+爆款文案+客服话术+用户体验

图书信息

作者：王萍编

出版社：清华大学出版社

定价：69.80

ISBN：9787302614593

出版时间：2022-10-01

分类：图书,行业职业,计算机,电子商务

商品介绍

目录

01选品策略篇

第1章选品：选出热销货源

1.1选品定律：在众多款式里选出爆款

1.1.1抖音平台的产品调性讲解

1.1.2选品是打造爆款必不可少的一步

1.1.3选品时需要注意的细节

1.1.4抖音产品选择的很好玩法

1.1.5从选品到爆款培养操作流程

1.2产品定位：从精准的产品定位确定商品款式

1.2.1产品定位之货源选择分析

1.2.2产品定位之目标市场分析

1.2.3抖音店铺精准定位技巧

1.2.4产品选款的5大基本方案

1.2.5店铺产品选款方法

1.3产品定价：掌握正确合理的抖音爆款定价规律

1.3.1定价的基本原则

1.3.2采用单品组合定价带动店铺销量

1.3.3给商品定价的3个小建议

1.3.4打破抖音同质化价格竞争的技巧

第2章带货：爆款带货公式

2.1爆款打造：无爆款，不电商

2.1.1抖音爆款打造四部曲

2.1.2五招让基础销量轻松破零

2.1.3寻找关键词打造爆款标题

2.1.4看懂爆款产品的数据特征

2.2带货工具：助力抖音电商的爆款打造

2.2.1精选联盟：撮合商品和达人的CPS平台

2.2.2小店随心推：实现广告和电商全方位融合协同

2.2.3巨量千川：助力精细化带货运营

2.2.4DOU+：帮助创作者提高内容热度的营销工具

2.2.5视频榜单：提升平台内容和交易体验

2.2.6营销活动：快速炒热卖货氛围

2.3带货技巧：用价值促进爆款转化率

2.3.1解决痛点：满足用户的基础需求

2.3.2提供爽点：满足用户即刻的需求

2.3.3打造痒点：实现用户的美好梦想

02爆款文案篇

第3章文案：创作优质内容

3.1文案内容：产品内容全面覆盖

3.1.1准确描述时间和特点

3.1.2准确体现产品针对性

3.1.3准确使用描述形容词

3.1.4准确体现产品独特性

3.1.5精准表达产品拥有感

3.2文案策划：助你提升产品销量

3.2.16种视频成交文案

3.2.25个口播文案的切入点

3.2.33种视频文案带货效应

3.3脚本文案：根据产品卖点设计

3.3.1视频脚本策划的前期准备

3.3.2产品视频脚本策划4步法

3.3.3找产品卖点的4个渠道

3.3.4策划视频脚本，展现产品精华

3.3.5高销量产品的带货脚本创作要点

3.3.6商品轮播视频的脚本策划

3.3.7提炼的痛点要符合消费者的需求

第4章标题：提升点击次数

4.1爆款标题的创作核心：轻松获取更多阅读量

4.1.1标题核心：一句话也有不少学问

4.1.2标题方向：离爆文更进一步

4.1.3关键词：快速拆解爆文标题关键词

4.1.4标题工具：一键生成标题提升效率

4.1.5标题库：提升创造好标题的能力

4.2爆文标题类型：形成自己的文案标题框架

4.2.1热点借势型：调动用户的好奇心

4.2.2一本正经型：将基本要素告诉用户

4.2.3颠覆认知型：让用户有点击的欲望

4.2.4经验分享型：授之以鱼不如授之以渔

4.2.5扣住“十大”型：比普通更具影响力

4.2.6论述观点型：告诉用户重要观点

……

内容简介

如何挑选用户疯购的优品？商品的爆款文案怎么写？ 客服应采用怎样的话术提升成交量？如何让用户的体验超出期待？ 全书通过4大篇向大家介绍了选品策略、爆款文案、客服口才以及用户体验的基础知识和相关技巧，帮助大家快速找到适合自己的变现方法，轻松赚取高额收益！本书具体内容安排如下。 选品策略篇：主要介绍了选款定价、爆款打造的方法。 爆款文案篇：主要介绍了文案策划以及爆款标题、营销文案的写作技巧。 客服口才篇：主要介绍了带货话术和客服运营的方法和技巧。 用户体验篇：主要介绍了用户口碑打造、种草视频和直播互动的步骤和方法。 本书适合想深入了解抖音电商运营的读者，特别是想提升选品、文案、客服口才和用户体验的读者，也可以作为电商、新媒体等相关专业的教材或教辅。

作者简介

"北京电子科技职业学院商务管理系主任、副教授 国家认证电子商务师、高级市场营销师、创业咨询导师 全国优秀教师、北京市优秀教师、北京市教学名师 青海玉树杂多县电商精准扶贫导师 四川简阳电商精准扶贫实训导师 新疆兵团第十四师昆玉市团场创业青年电商创业导师 编写的畅销书有 《抖音电商实战：引流+蓝V+直播+橱窗+小店+小程序+带货+广告》 《短视频+直播：电商文案策划与编写》 "

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