抖音+门店 品牌营销 推广引流 团购带货 直播卖货一本通

图书信息

作者：陈进编

出版社：清华大学出版社

定价：69.80

ISBN：9787302647201

出版时间：2023-10-01

分类：图书,行业职业,计算机,电子商务

商品介绍

目录

第1章 账号打造：启动抖音门店号运营001

1.1熟悉抖音的主要界面002

1.1.1“首页”界面.002

1.1.2“消息”界面.005

1.1.3“我”界面.005

1.2七大账号运营策略006

1.2.1开通带货权限.007

1.2.2参与权益激励政策010

1.2.3做好账号定位.012

1.2.4优化选题和文案020

1.2.5做好运营和矩阵化022

1.2.6发布优质视频内容023

1.2.7增加带货口碑分023

第2章 品牌营销：有效提高门店的名气026

2.1品牌的内容运营要点027

2.1.1认领POI.027

2.1.2准备脚本策划.029

2.1.3脚本制作要素.031

2.1.4内容方向定位.035

2.2线下门店的抖音运营技巧.038

2.2.1教育培训行业.038

2.2.2手工艺行业.040

2.2.3旅游行业.042

2.2.4宠物行业.043

2.2.5家居行业.045

2.2.6其他行业.047

第3章 门店引流：增强品牌的推广效果048

3.1将线上流量引流至线下门店.049

3.1.1开通抖音团购.049

3.1.2拍摄推广视频.050

3.1.3开通同城号.051

3.1.4加入精选联盟.052

3.1.5利用广告位.055

3.1.6投放DOU＋.056

3.1.7参加官方活动.058

3.2将线下门店的流量引流至线上059

3.2.1限时折扣和赠品059

3.2.2停车券060

3.2.3异业联盟推广.060

3.2.4建立社区关系.061

3.2.5用户自发引流.063

3.2.6免费体验.064

3.2.7其他引流方法.064

第4章 原创引流：主动对门店进行营销066

4.1熟知短视频制作流程067

4.1.1做好拍摄前准备067

4.1.2选择背景音乐.068

4.1.3上传视频内容.070

4.1.4进行剪辑加工.072

4.1.5进行发布分享.074

4.2掌握短视频营销技巧076

4.2.1异性相吸原则.076

4.2.2刺激用户需求.077

4.2.3将广告变成推荐078

4.2.4点出核心用户.079

4.2.5做好预售种草.080

4.3了解内容发布注意事项081

4.3.1营销前先养号.081

4.3.2选择发布时间.082

4.3.3软化广告植入.083

4.3.4不要频繁操作.084

4.3.5谨慎删除视频.084

4.3.6了解创作要求.085

第5章 达人引流：寻找合适的合作对象087

5.1找到达人合作平台088

5.1.1了解巨量星图.088

5.1.2开通星图账号.088

5.1.3进行达人筛选.092

5.2寻找要合作的达人094

5.2.1达人广场的分类094

5.2.2根据内容类型筛选096

5.2.3根据适合行业筛选097

5.2.4根据受众画像筛选099

5.2.5根据达人信息筛选100

5.2.6根据传播表现筛选100

5.3联系达人达成合作101

5.3.1与达人建立联系101

5.3.2发布推广任务.104

第6章 开通团购：获得相关的带货权益109

6.1了解团购带货.110

6.1.1提升店铺名气.110

6.1.2成为团购达人.111

6.2团购带货的步骤.112

6.2.1带位置或团购.112

6.2.2购买团购商品.115

6.2.3查看返佣奖励.117

6.3达人的基本权益.118

6.3.1获得带货佣金.119

6.3.2了解带货能力.121

6.3.3学习涨粉知识.122

6.3.4达人的其他权益124

第7章 团购带货：实现变现收益的暴涨126

7.1团购带货的运营技巧127

7.1.1提升带货等级.127

7.1.2查看已入驻达人127

7.1.3查看优秀带货案例130

7.2团购带货视频的拍摄技巧.132

7.2.1拍摄店铺外景.132

7.2.2拍摄店内环境.133

7.2.3拍摄食物制作过程134

7.2.4拍摄套餐或多个菜品.134

7.2.5拍摄食物细节.135

7.2.6拍摄品尝体验.136

7.2.7拍摄服务过程.137

7.2.8制作精彩片头.138

7.3达人的收益类型.139

7.3.1现金返佣奖励.139

7.3.2官方流量扶持.140

第8章 直播入门：了解直播的基本信息142

8.1了解抖音的直播功能143

8.1.1直播的主要入口143

8.1.2直播的开通方式145

8.1.3开通直播的步骤147

8.1.4直播中的常见问题149

8.2确保直播成功进行151

8.2.1做直播面临的问题151

8.2.2建立专业的直播空间.154

8.2.3积极互动提高存在感.154

8.2.4选择符合主题的内容.155

8.2.5直播商品的添加与删除.156

8.3警惕抖音直播的雷区158

8.3.1三观不正.158

8.3.2盲目从众.159

8.3.3内容雷同.159

8.3.4非法侵扰.160

第9章 主播培养：提高主播的卖货能力161

9.1了解主播基础要求.162

9.1.1了解自身定位.162

9.1.2了解主播分层.164

9.1.3构建直播流程思维167

9.2打造主播个人IP.168

9.2.1 主播的7种IP属性168

9.2.2IP：增加个人品牌影响度174

9.3提升各项能力.179

9.3.1数据分析能力.180

9.3.2掌握运营能力.181

9.3.3供应支持能力.182

9.3.4粉丝运营能力.182

9.3.5内容创作能力.183

9.3.6表达沟通能力.184

9.3.7随机应变能力.186

9.3.8心理承受能力.187

8.1.3开通直播的步骤147

8.1.4直播中的常见问题149

8.2确保直播成功进行151

8.2.1做直播面临的问题151

8.2.2建立专业的直播空间.154

8.2.3积极互动提高存在感.154

8.2.4选择符合主题的内容.155

8.2.5直播商品的添加与删除.156

8.3警惕抖音直播的雷区158

8.3.1三观不正.158

8.3.2盲目从众.159

8.3.3内容雷同.159

8.3.4非法侵扰.160

第9章 主播培养：提高主播的卖货能力161

9.1了解主播基础要求.162

9.1.1了解自身定位.162

9.1.2了解主播分层.164

9.1.3构建直播流程思维167

9.2打造主播个人IP.168

9.2.1 主播的7种IP属性168

9.2.2IP：增加个人品牌影响度174

9.3提升各项能力.179

9.3.1数据分析能力.180

9.3.2掌握运营能力.181

9.3.3供应支持能力.182

9.3.4粉丝运营能力.182

9.3.5内容创作能力.183

9.3.6表达沟通能力.184

9.3.7随机应变能力.186

9.3.8心理承受能力.187

9.3.9调节气氛能力.189

9.4提高直播的变现能力189

9.4.1直播卖货的原则189

9.4.2直播卖货的技巧190

9.4.3做好必要的准备191

9.4.4提升排行的技巧191

第10章 直播卖货：提升门店的变现水平193

10.1掌握卖货基本技巧194

10.1.1挖掘商品卖点.194

10.1.2打造产品口碑.195

10.1.3进行同类比较.196

10.1.4增值直播内容.197

10.1.5严选直播导购.198

10.1.6通过预告造势.198

10.1.7增加用户满意度199

10.1.8体现产品质量.200

10.2掌握用户购物路径202

10.2.1提高直播间的点击率.202

10.2.2优化用户的停留与互动.204

10.2.3增加直播商品的点击率.205

10.2.4提高直播订单的转化率.207

10.2.5提高直播间的复购率.208

10.3提升直播间的转化效果209

10.3.1选择合适的带货主播.209

10.3.2营造稀缺抢购氛围211

10.3.3主播助理深度互动212

10.3.4趣味收尾设置悬念212

10.3.5增加用户停留时长213

10.3.6让粉丝为直播推广213

内容简介

如何在抖音平台开通线上门店？怎样有效提高门店的名气？如何加强线上线下引流的转化？怎样开通团购和直播带货？这些关键的问题，你都可以从本书中找到答案，即使是新手，也可以成为抖音电商达人！本书从账号打造、品牌营销、门店引流、原创引流、达人引流、开通团购、团购带货、直播入门、主播培养和直播卖货这10个方面，对开通抖音门店、线上线下的互相引流和团购带货的相关内容进行了详细的分析。不仅能够让读者快速了解抖音电商运营，知晓开通抖音门店的方法，还能让读者掌握实现线上线下流量互通的相关操作，以及团购带货的运营技巧。本书语言简洁、通俗易懂，适合有意向开通抖音电商、对抖音电商感兴趣的读者，也适合抖音平台的电商运营人员，以及想为线下店铺进行引流的门店运营者。另外，本书也可作为高等院校及培训机构的参考用书，对此，本书提供了教学用的PPT课件和电子教案，可扫描封底的“文泉云盘”二维码获取。

作者简介

陈进，首都师范大学客座教授，淘宝大学直播电商合作讲师，科技部火炬中心直播创业导师，洋葱学院短视频、直播创业导师，MCN直播机构投资人，通晓直播的运算与推荐机制，擅长主播培养、直播运营、爆款打造和转化率提升，指导编著的图书有《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业获利》。

主编推荐

如何将线上流量，引流到线下门店？ 如何将线下流量，引流到线上经营？ 如何做到精准营销，快速扩大店铺的影响力？ 如何增强用户粘性，从而占领更多市场？ 如何进行品牌营销，提升团购转化？ 短视频的营销技巧是什么？ 在直播间如何营造稀缺抢购氛围？ 如何让粉丝为直播推广？ …… 读完本书，这些问题都将迎刃而解。