绝对民牌：真维斯品牌20年

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作者：吴比 著，中信 | 分类：经济管理,管理,市场营销

作者简介

作者简介 　　吴比，财经作者，中国商业史研究者，著有《奔腾入海：三十年民企风云人物沉浮史》（上册）、《革命与生意——辛亥革命中的商业与商人命运》等。

内容简介

内容简介 　　1990年，香港旭日集团收购澳大利亚品牌“JEANSWEST”（真维斯），1993年，真维斯进入中国内地，拉开内地休闲服装市场的大幕，引领市场，独领时尚风潮，成为中国休闲服装产业的鼻祖。然而，到1997年，真维斯进行了一个低调而令人费解的转身：放慢“百市千店”的发展脚步，只因要拒绝“可疑的成功”；要从“名牌”转身为“民牌”，不做潮流的引领者，要做潮流的跟随者；并且开始了“本土化”之旅，放弃澳大利亚品牌的“高贵血统”，做一个完完全全的“本土品牌”。它似乎在背道而驰。但20年过去，虽然它的增长不是最快的，但发展却是最稳健的，平稳的增长累积后是个惊人的结果；它的品牌不是最出风头的，但却是消费者的时尚必需品，成为中国人关于休闲服装的一个标志性印象……低调其实远比高调更难。这个低调的品牌，在20年中，它做了什么？坚守了什么？它的品牌价值、营销理念和企业文化、发展思路到底是什么样的？它又给顾客、给员工、给行业、给社会带来了什么？

目录

图书目录
前言 猜不透的老板，看不懂的公司第一章 20年的点点滴滴南人北来休闲“羊皮书”（上）休闲“羊皮书”（下）百市千店：全国市场一片蓝领头羊犯了错从名牌到“民”牌--2002年大转型第二章 品牌到底是什么？不是每个老板都懂品牌物超所值：老套概念的“实在”定义品牌的常识--名牌大众化品牌的本分--“保证交到顾客手上的都是一级品”品牌的战略--“人无我有，人有我优，人优我转”不找代言，品质就是最好的“广告”真维斯是“本土”品牌品牌经验：杨勋的坚守与创新第三章 市场到底在哪里？中国“派”越来越大衣柜里的“二八定律”经营“时尚的必需品”从引导潮流到紧跟潮流中国第一店，居然在西安绝对细分（上）：从一线城市到镇级市场和社区店绝对细分（下）：从一线城市到镇级市场和社区店品牌经验：市场中的“天时”、“地利”与“人和”第四章 营销到底怎么做？拒绝“可疑的成功”那群年轻的口岸经理（上）那群年轻的口岸经理（下）增长的实质--原店增长战略不变，战术百变让零售人专门做零售事阳光心态：只有顾客，没有对手焦点访谈：真维斯20年营销的“独门秘籍”品牌经验：营销的“术”与“道”第五章 真维斯拿什么给顾客？商品开发部总监的设计风格商品开发部的使命（上）商品开发部的使命（下）不走“夸张”路基、时、潮--穿什么，由你做主价格实在，服务好，还要“心态平和”顾客忠诚法与价值绝对论品牌经验：必须明白核心使命是什么第六章 真维斯拿什么给员工？人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（上）人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（中）人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（下）员工与总裁的对话经理会是“灵魂的舞台”培训主管一年的工作任务猎头公司挖不走的人不管企业多么困难，绝不轻易裁员三层境界：生存、安全和快乐花钱原则：不怕多花钱，就怕乱花钱品牌经验：企业与员工的良性互动第七章 真维斯拿什么给行业？做大与做长的二维选择“开会控”建构逻辑：总部-口岸-门店“六次订货”和“十三项配货”原则存货率控制，行业第一双重角色一：既“规矩”又“另类”的采购方双重角色二：虽“强势”但“体贴”的供货商旭日三招杯子的故事（上）：ISO9000确立行业领先杯子的故事（下）：信息化成就“最佳ERP应用奖”从20届“真维斯杯”走出的设计师（上）从20届“真维斯杯”走出的设计师（下）品牌经验：建立符合商业规则的生态价值网第八章 真维斯拿什么给社会？穷则独善其身，达则兼善天下未断裂的慈善精神结缘青基会，始于1993（上）结缘青基会，始于1993（下）果断命令不忘教育CSC9000T，一块难“啃”的“骨头”演讲：不是“作秀”，是分享从罗汉到菩萨品牌经验：商业中的高尚动机后记 我与一个服装品牌的“温泉关”附1 旭日集团业务架构图（2010年）附2 第20届中国真维斯杯休闲装设计赛参赛申请表