超级说服力:影响决策的四步法:THE 4-STEP PROCESS TO INFLUENCE PEOPLE AND DECISIONS

图书信息

作者：(美)安德烈斯·拉雷斯,(美)杰夫·科克伦,(美)肖恩·迪根著著夏健鑫译译

出版社：浙江教育出版社

定价：69.00

ISBN：9787572270321

出版时间：2024-01-01

分类：图书,社科经管,社科,综合

商品介绍

目录

第一章 影响与说服的艺术

施加影响的伦理准则

伦理准则要论

影响和说服的过程

第二章 建立信誉

信誉：信任与专业性

建立信任

彰显专业性

影响者百宝箱

借用信誉

显露脆弱

成为值得信赖的顾问

小结

第三章 调动情绪

琳达问题

情绪

成就感

恐惧感

义务感

影响者百宝箱

管理情绪

讲故事

撰写脚本

模仿

小结

第四章 逻辑证明

逻辑与理性决策

理性决策模型

加权标准矩阵

先验信念在推理中的作用

论证逻辑说服他人的三个步骤

影响者百宝箱

框架

锚定

特征、优势和好处

小结

……

内容简介

本书的作者来自夏皮罗谈判研究所，是影响、说服和谈判领域的专业人士和领军者，对如何提高说服他人的能力进行了简洁而精准的阐述。本书可以帮助读者解决很多切实的问题，例如如何说服同事、推销商品、从老板手里争取更多预算、调动员工积极性或者进行更有效的沟通等。作者基于多余年来的研究、分析和实践，进而提出了影响和说服的“四步法金字塔模型”。本书通过精彩与丰富的案例来让读者实现情感的代入，同时了解说服的实际过程。作者会确保论证的简洁与有力，让读者能够明白其中的原理，轻松上手。书中阐述的原则简单明了，便于执行，并且十分有效，是所有商务人士的必读之书。

作者简介

安德烈斯·拉雷斯(Andres Lares),夏皮罗谈判研究所(SNI)合伙人兼首席执行官。十多年来为NBA、NFL、MLB和NHL的职业球队提供合同谈判、交易和其他关键谈判方面的咨询。在《哈佛商业评论》《福布斯》《企业家》《体育商业杂志》，以及美国消费者新闻与商业频道(CNBC)等众多媒体上发表过观点和文章。受邀在世界各地进行演讲，并在约翰霍普金斯大学教授谈判课程。

杰夫·科克伦(Jeff Cochran),夏皮罗谈判研究所合伙人之一。培训和指导过来自各行业不同规模的公司、机构。曾因在有数百名演讲者参与的活动中作为很好演讲者而获得众多奖项，并以其深入浅出的风格而赢得无数赞誉。服务的客户包括艺康、威瑞森、富国银行、普华永道、谷歌、百时美施击宝、赫斯特集团和巴尔的摩乌鸦队等很好公司和组织。

肖恩·迪根( shaun Digan),管理、创业和决策领域的学者、作家和教育家。其研究成果已经在世界各地的会议和大学发表，并刊登在各类学术刊物上，如《小企业管理》和《小企业战略》。肖恩拥有近十年的教学经验，曾在University of Louisville和Governor's School forEntrepreneurs等著名学府任教。

夏健鑫，南京大学翻译硕士，现任南京农业大学植物保护学院研究生辅导员。2018年获得CATTI 2级笔译证书，多次获得重量、省级翻译奖项，出版个人译著《隔代养育》，担任《世界运河辞典》编写成员，以及《与世界说》节目第二季翻译成员。