房地产经纪人实战经验100招

图书信息

作者：余源鹏主编编

出版社：机械工业出版社

定价：49.00

ISBN：9787111584360

出版时间：2025-07-01

分类：图书,社科经管,金融投资,房地产

商品介绍

目录

前言

第1 章 掌握充足的房源客源

第1 节 掌握充足的房源

第1 招 多渠道获取新房源/ 2

第2 招 取得业主信任. 说服业主放盘/ 5

第3 招 签独家. 拿钥匙、掌握房源/ 6

第4 招 灵活应对不同类型业主放盘/ 7

第5 招 详细记录房源信息. 准确估价/ 8

第6 招 明晰房屋产权. 防范风险/ 9

第2 节 掌握充足的客源

第7 招 综合采用多种方法开发客源/ 10

第8 招 有效利用网络推广. 获取客户资源/ 11

第9 招 获取客户信赖. 提升客户忠诚度/ 13

第10 招 巧妙辨别真假客户. 防止同行探盘/ 14

第2 章 了解客户需求. 准确推荐房源

第1 节 观察客户. 了解客户真实需求

第11 招 把握客户关心的利益点/ 16

第12 招 正确发问. 摸清客户购房动机/ 17

第13 招 判断客户类型. 采取不同应对技巧/ 18

第14 招 善于观察客户. 捕捉客户信息/ 23

第2 节 准确推荐房源. 刺激客户购房冲动

第15 招 如实推荐房源. 刺激客户购房冲动/ 24

第16 招 明确客户购房动机. 准确推销房源/ 27

第17 招 做足充分准备. 有效进行电话推销/ 28

……

内容简介

本书是房地产经纪人全面掌握各项业务技能的推荐书籍,从掌握房源、推荐房源、有效看房、谈价技巧、签订合同、后续手续、售后服务、职业要求等八个角度提供100个房地产经纪人常用的方法技巧,案例丰富、易学易懂,是一本快速提升房地产经纪人业务技能的实用参考书和快速提高销售业绩的实战宝典,亦是从事二手房租售业务的房地产中介机构对员工进行培训的优秀教材.

作者简介

余源鹏,中国房地产实操型理论研究大师,广州市智南投资咨询有限公司总经理,1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇,本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业.主编出版了"房地产实战营销丛书"、"房地产公司管理制度丛书"、"商业地产实战丛书"、"物业管理服务实操一本通丛书"和"养老地产与养生地产开发宝典丛书"等系列实操型房地产专业书籍.代表作品有《问鼎房地产》《三天造就售楼冠军》《房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全》《商业房地产项目招商实操一本通》《房地产项目可行性研究实操一本通》《进军房地产》《商业地产开发宝典》《建设项目甲方工作管理宝典》《成交》《房地产基础知识》.

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