保险人IP打造全攻略

图书信息

作者：刘大勇等著

出版社：电子工业出版社

定价：69.80

ISBN：9787121489563

出版时间：2024-11-01

分类：图书,社科经管,金融投资,保险

商品介绍

目录

第一章个人IP：代理人的新风口

第一节代理人打造个人IP，别再等了003

一、用个人IP创新展业模式003

二、代理人打造个人IP的七大优势005

第二节打造个人IP的方法论010

一、个人IP的三维属性：人设、质量和数量010

二、三个维度树立专业的保险IP形象011

三、保险IP打造的“四力”模型018

四、四步轻松打造保险IP019

第二章短视频：从脚本到运营

第一节脚本创作没你想的那么难025

一、内容：短视频影响力的核心025

二、选题：打造“爆款”短视频的关键029

三、文案这样写，才能抓人眼球038

四、AI技术让文案创作更简单045

第二节轻松拍出好看的短视频047

一、拍摄设备：新手入门这样挑047

二、如何用手机拍出“大片”效果051

三、做到这五点，拍出“高大上”的短视频053

四、人物类短视频的拍摄技巧057

五、如何快速上手AI口播视频062

第三节短视频剪辑：后期制作来“加分”064

一、剪辑前，要做好哪些准备工作064

二、五步玩转短视频剪辑065

三、添加外部素材，让短视频内容更丰富075

第四节主播的自我修养077

一、普通话不好，就做不了主播吗078

二、五个方面提升表演、表达能力081

三、备稿练习：找到自己的节奏085

四、出镜时，我该穿什么086

第五节短视频运营：0粉丝起号092

一、流量在哪里，客户就在哪里092

二、抖音、视频号、小红书、快手，怎么选093

三、视频号短视频发布的流程和技巧096

四、营销利器：平台认证100

五、三招快速提升点赞量108

六、合规：短视频运营的底线111

第三章直播：与你的目标客群高效沟通

第一节有了短视频还要做直播吗119

一、直播能解决代理人的三大痛点119

二、打好“短视频+直播”组合拳121

第二节做好这三步，轻松开直播123

一、直播前，要做好哪些准备工作123

二、哪些内容可以吸引和留住用户125

三、三种直播途径的玩法126

第三节直播的三大技巧144

一、运营技巧：打造高人气直播间144

二、引流技巧：汇聚庞大流量152

三、转化技巧：引入私域，成交变现155

第四节直播复盘，迭代升级159

一、直播复盘的关键数据159

二、三个维度分析直播数据163

第四章微信朋友圈与公众号：让个人IP更加立体

第一节微信朋友圈：代理人的2.0名片169

一、微信朋友圈经营的“三性”原则169

二、发这些内容，客户更爱看171

三、代理人微信朋友圈内容的四个禁忌173

四、微信朋友圈经营的四个阶段175

五、微信朋友圈经营的五大注意事项177

第二节微信公众号：微信生态中的流量分发器179

一、这个时代，还要做公众号吗179

二、公众号文章就要这么写180

三、三招轻松提升公众号文章的质量182

四、用好公众号的三种方法188

五、如何写出吸引人的保险类文章192

第五章变现：不是“网红”，也能获得收益

第一节保险IP的变现路径201

一、代理人要走“网红”路线吗201

二、保险IP的两种触达方式201

三、保险IP变现的多维度路径202

第二节打通你的保险IP变现模式211

一、分类整理客户名单211

二、亮出你的保险IP214

三、定制内容更容易吸引准增员215

四、转化的前提：建立私域流量池216

五、如何高效将公域客户引入私域216

六、代理人社群运营技巧217

七、视频号的三种变现方式222

第三节如何实现线上成交227

一、做好用户分层可以事半功倍227

二、做好服务配置，吸引用户主动上门229

三、给线上客户配置保险方案的四个注意事项235

后记239

内容简介

本书从短视频、直播、微信朋友圈、微信公众号、变现等角度出发，全方位、系统地介绍了如何打造保险IP，具有极强的实用性。通过阅读本书，保险人可以快速掌握打造个人IP的方法和技巧，丰富自己的展业模式，提升影响力，进而更好地实现成交保单和增员的目标。