客户是裂变出来的:如何通过裂变引流更多精准客户

图书信息

作者：吴茜著

出版社：中国商业出版社

定价：68.00

ISBN：9787520834018

出版时间：2025-07-01

分类：图书,社科经管,经济,商业贸易

商品介绍

目录

◆ Part 1 认知篇 ◆

学会裂变营销，让你有成交不完的客源

第一章 裂变营销知识全攻略，助力打造客户增长引擎/2

什么是裂变营销/2

裂变营销的优势/5

解析裂变营销的核心原理/8

深度探讨裂变四大驱动力/11

不可不知的四个基础裂变模型/14

如何完整策划一场裂变活动/16

第二章 洞悉未来，重塑企业裂变营销的认知版图/19

数字化时代，企业裂变增长才是硬道理/19

跨界合作，共创双赢的裂变新生态?/21

全局视角引领企业裂变式增长/23

解锁企业用户增长的秘密通道/27

企业智能裂变的实战指南/31

从微小到巨擘：深度剖析拼多多的裂变逆袭之路/34

◆ Part 2 准备篇 ◆

吹响裂变营销前奏曲，设计让人欲罢不能的分享诱因

第三章 搭建超级裂变体系，从甄选“种子用户”开始/38

“种子用户”是什么/38

“种子用户”，裂变风暴的起点/41

高效获取“种子用户”的七个方法/43

筛选“种子用户”常用的六个方法/46

高效运营“种子用户”的三个要点/50

第四章 巧设裂变规则，让客户爆发式增长/53

让用户疯狂转发的五大动机/53

巧设奖励机制，让老客户自发转介绍/56

这样设计邀请机制，用户量轻松翻倍/58

设计裂变规则要考虑这三大成本/61

制定裂变规则，切勿踩法律的红线/63

第五章 一图胜千言，好的裂变海报让你精准捕获客源/67

设计裂变海报之前，做好这四项用户调研/67

掌握用户心理判断四要素，助你玩转裂变海报/70

设计爆款裂变海报，不可忽略这八大黄金元素/73

刷屏级的裂变活动，都在套用这六个文案模板/77

安利两个常用的裂变海报模板/81

海报裂变如何避免违规行为/85

第六章 巧用裂变工具，绘制用户增长蓝图/88

裂变工具：从1到N，让增长触手可及/88

管理工具：一键启动裂变，全程智能管理/91

海报设计工具：以智能为引领，驱动业务快速增长/93

数据分析工具：以数据为驱动，共创增长新高度/95

◆ Part 3 实操篇 ◆

实战技巧与策略分析，手把手教你打造爆款传播案例

第七章 设计裂变流程，这六个作用力不可忽视/98

目标力：有的放矢，确认裂变活动的目标/98

吸引力：吸引用户眼球，引导其关注分享/100

传播力：多管齐下，让裂变活动病毒式传播/104

转化力：促使用户分享，高转化率才是终极目的/106

预知力：进行小范围测试，让裂变效果优选化/109

危害力：策划裂变活动，切勿踩这十个大“坑”/111

第八章 这十种裂变玩法，带你低成本爆发式增长/115

拼团裂变：以低价为“诱饵”，以促销为导向/115

分销裂变：利用用户的社交关系链迅速传播/119

转介绍裂变：以老带新，低成本获客/123

砍价裂变：利用“砍价”功能，渗透用户好友圈/125

抽奖裂变：利用抽奖活动，扩充私域流量/127

内容裂变：持续输出干货，促使粉丝裂变/130

口碑裂变：利用关键意见消费者，加速裂变扩散/132

产品裂变：好的产品自带裂变属性/135

地推裂变：让线下用户成为你的裂变引擎/137

热点裂变：引爆传播力，让品牌瞬间“燃”起来/139

第九章 选择合适的裂变平台，助力企业获得精准客流/143

个人账号裂变的实操流程和方法解析/143

企业微信账号裂变的方法剖析/145

掌握社群裂变的三大技巧，快速引爆客源/147

深度剖析公众号裂变的五个有效策略/151

小程序裂变要遵守这三大原则/156

抖音粉丝裂变的具体策略和流程/158

视频号裂变的八种玩法，助力粉丝狂飙式增长/162

记住这份超实用的直播裂变攻略/165

◆ Part 4 留存篇 ◆

解锁用户留存密码，助力裂变成果稳固扎根

第十章 用户留存是真章，莫让裂变成为空谈/170

盘点客户流失的几大原因/170

如何读懂用户的留存指标/173

做好用户引导工作，优化用户体验/174

精细化客户运营，提高留存率/177

巧妙设计互动，更好地留住用户/180

引爆话题，让用户“陪伴成瘾”/182

打造客户归属感，延长其留存时间/186

利益捆绑，让客户欲罢不能/188

第十一章 构建忠诚的用户生态系统，启动二次裂变引擎/191

提供超预期体验，经营客户的“哇塞”感/191

升级产品形态，满足用户多样化需求/194

构建会员制，让高价值客户持续发力/196

通过关键意见领袖（KOL）的影响力，发展新用户/199

强化品牌理念，培养客户的认同感/201

内容简介

本书深入部析了裂变营销的核心原理，你可以从中：1.找到甄选和筛选“种子用户”的诸多实用方法；2.学会如何通过有价值的内容或产品吸引用户；3.学会设定“诱饵”和奖励机制以激励用户分享；4.学会设计简单易操作的分享机制以降低分享门槛；……相信读完本书你能拥有用户增长的全局观，成长为一名不折不扣的裂变营销高手。

作者简介

吴茜，英国欧洲大学博士英国剑桥项目管理专业毕业参加国际瑞士圣地亚哥美容协会培训，通过考核获得国际美容师资格第19届亚洲美发美容大赛梦幻装冠军2003-2022年 北京市工商联合会执委2003-至今 任北京市美容美发化妆品商会会长2008年北京奥运会奥运村美发美容专享服务商北京市三八红旗手。