谈判就是谈人性

图书信息

作者：(日)岛田久仁彦著马娅楠译

出版社：中国画报出版社

定价：49.80

ISBN：9787514622881

出版时间：2023-09-01

分类：图书,社科经管,社科,公共关系

商品介绍

目录

1.谈判就是谈人性

谈判高手都是优选的倾听者/003

不要让对方揣摩到你的意图/005

成功的谈判多不超三天/007

把你的谈判期限咽进肚子里/009

深藏不露，方可出奇制胜/012

跳出平面思维/014

从对方视角看问题/016

难以决策时：坚守谈判伦理/018

坚持是成功的关键/019

尊重对方的信仰/021

得信息者得天下/023

如何对付“习惯性否定者”/029

永远不要在谈判前24小时修改内容/031

头脑风暴：不打无准备之仗/033

头脑风暴：先入为主是大忌/035

头脑风暴：所有提案都是好点子/040

头脑风暴：做好被说服的准备/042

头脑风暴：意见和建议都值得提出/048

头脑风暴：结论必须落到纸面/050

国际谈判专家档案——何为谈判学/052

2.谈判桌上的策略

开局、终局要争取主场/057

胜者往往背对窗户而坐/059

“沉默”的优势/064

揣着明白装糊涂：让对方丧失战斗欲/066

用身体语言乘胜追击/069

从对方眼神探虚实/080

红蓝黄绿：巧用色彩心理学/083

20秒塑造第一印象/086

尊重禁忌。别批判，也别被批判/090

家人是每个人的软肋/093

把对手当朋友/095

……

内容简介

一切皆可谈判，轻松搞定生活和工作。 我们在日常生活和商务场合中，总会有些需要谈判协商的情况。然而事实上，很多人对“谈判”一词都多少有些心理抗拒——如何控制谈话方向？如何让自己在谈判中处于优势？如何避免驳倒式的谈判，取得建设性的共识呢？ 在本书中，作者介绍了可应用于各类商业谈判的策略技巧。内容按照重要性和实践难度的顺序，分为4个体系，用简单易懂的方式进行阐述。

作者简介

岛田久仁彦 国际知名谈判专家，有丰富的国际谈判经验。1975年生于日本大阪府。日本株式会社KS International Strategies CEO，供职于日本环境省。1998年毕业于日本同志社大学法学专业。2000年毕业于阿默斯特学院（政治学・国际关系学方向）。2022年取得约翰斯·霍普金斯大学国际学硕士学位（纷争解决・国际经济学方向）。

主编推荐

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