超级营销之销售的三大通路六脉神剑（三）

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作者简介 暂缺《超级营销之销售的三大通路六脉神剑（三）》作者简介

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内容简介 　　营销黄埔军校灵魂课程 打造未来商业领袖激烈竞争，营销制胜，营销为王！营销市场风起云涌，超级营销六脉神剑横空出世，得神剑者得天下！

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图书目录
第一章 如何寻找大客户第二章 如何接触大客户第三章 如何用科学赢得大客户的青睐一．了解客户的需求二．如何了解客户的需求三．了解客户的购买模式四．介绍解说产品与服务的方法第四章 如何进行招投标销售一．接标二．准备标书文件三．制作标书四．投标第五章 大客户采购流程(十一步)第六章 如何对待客户的拒绝一．寻找被拒绝的原因二．对待拒绝的几种态度第七章 如何最后赢得订单一．启发客户二．促成的几种方法三．促成的注意事项第八章 大客户销售中的七种补充手段一．展会二．学术交流会三．参观考察四．产品推介会五．免费试用六．以租代买七．咨询带销售第九章 如何做大客户的售后服务第十章 大客户资料的ABCD四大报表第十二章 大客户销售人员素质的特殊要求第十二章 大客户谈判的十四大流程