裂变增长：快速创造规模化用户（新时代 营销新理念）

图书信息

作者：施襄，杨嘉伟，清华大学 | 分类：科学技术,工业技术,建筑科学,建筑工程经济与管理

作者简介

作者简介 　　施襄，本名施枢标，资深市场营销及项目管理顾问。新媒体大数据平台微指数创始人，Ridiculous数字营销CEO，服务过阿里巴巴、腾讯、奇虎360、搜狗、百事可乐等知名品牌。曾供职众安在线。天津卫视《非你莫属》节目boss团成员。杨嘉伟，本名杨炜。曾在创业板基础软件龙头企业东方通、软件平台领先品牌普元，以及产业互联网巨头亚信担任市场部高管职位。熟悉B2B、B2C不同业务类型营销模式，以及初创品牌、成长性品牌、集团品牌不同成长阶段的营销运营思路。曾带领团队获得2015年度Forrester “数字营销奖（B2B类）”。

内容简介

内容简介 　　在比较低的客单价及低购买频率的背景下，一对一的销售模式已经慢慢失效。而且娱乐至死的呼声也越来越高，越来越多的线上娱乐APP占据了用户大量的时间，导致流量的价格越来越高。如何解决用户快速的几何增长，快速获得流量，并成功变现，是营销人员都在思考的问题。 为了帮助营销人员实现裂变营销，降低获客成本，本书为读者提供了详细的用户裂变操作指导，包括裂变之前的认知、工具、方法论等，并从各个角度进行一一讲解。这些都是具有可操作性的内容，可以帮助运营者有效获得流量。 另外，本书对裂变方法也进行了拆解，提供了具体流程以及注意事项，还有裂变后的流量处理方法，这些对于谋求流量增长的企业来说是必须学习的内容。本书通过理论式的讲解和案例模板的方式，非常值得需要摆脱流量困境的创业者及运营人员学习。

目录

图书目录
部分为什么它们能成为独角兽？章 独角兽的爆裂新打法 >>> 002一、瑞幸咖啡（luckin coffee）：4个月销售500万杯 >>> 002二、Netflix（奈飞）：快速转型成为1600亿美元市值的视频巨头 >>> 007第二章 来自“独角兽”的启示—快速创造规模化客户的爆裂能力 >>> 011一、“独角兽”的本质—快速创造规模化客户的能力 >>> 011二、营销管理—一个复杂的创造客户使能的过程 >>> 016三、营销进化—创造客户的效率进化史 >>> 021四、为什么你没有成为独角兽？—本质是“全局营销效率差” >>> 024第二部分全局爆裂营销—从认知、转化到增长，快速创造规模化用户第三章 好产品是爆裂的引子 >>> 030一、营销原型3要素 >>> 030二、模式1：从用户到产品 >>> 035三、模式2：从产品到用户 >>> 039第四章 全局爆裂营销三级 >>> 044一、着眼于用户转化旅程 >>> 044二、爆裂开始：从心智启动 >>> 048三、爆裂进行时：早期的用户转化，成功闭环 >>> 053四、爆裂升级：从早期用户到规模用户，裂变增长 >>> 057第五章 爆裂开始：从用户心智认知开始 >>> 063一、认知爆裂工具一：定位 >>> 063二、认知爆裂工具二：品类策略 >>> 069三、认知爆裂工具三：品牌人格化 >>> 076四、认知爆裂工具四：品牌名称 >>> 081五、认知爆裂工具五：视觉锤 >>> 088六、认知爆裂工具六：内容运营 >>> 097七、认知爆裂工具七：产品包装 >>> 105第六章 爆裂进行时：早期用户转化，成功闭环 >>> 114一、用户转化模型：从认知到购买的关键过程 >>> 114二、转化爆裂工具一：广告的效率 >>> 119三、转化爆裂工具二：线下活动的效率 >>> 123四、转化爆裂工具三：线上活动效率 >>> 127五、转化爆裂工具四：销售的效率 >>> 130六、转化爆裂工具五：线上渠道的效率 >>> 133七、转化爆裂工具六：线下店面的效率 >>> 138八、转化爆裂工具七：社交媒体的效率 >>> 142九、基于爆裂效率的转化工具选择与评估（流量大小VS质量高低） >>> 145第七章 爆裂升级：从早期用户到规模用户，裂变增长 >>> 150一、用户规模化增长模型：低频到高频，存量带增量 >>> 150二、规模化增长战略一：拉新 >>> 155三、规模化增长战略二：复购 >>> 158四、规模化增长战略三：裂变 >>> 162五、运营规模用户流量池 >>> 166第三部分行动：成为爆裂独角兽第八章分析品牌价值网络 >>> 174一、维：横向分析上下游产业链 >>> 174二、第二维：纵向分析竞品、伙伴等相关利益者 >>> 177三、第三维：从时间维度追溯品牌DNA 与愿景 >>> 181第九章计划全局爆裂营销行动 >>> 190一、用户心智认知爆裂设计 >>> 190二、早期用户转化爆裂设计 >>> 201三、规模化用户爆裂增长设计 >>> 206四、不同成长阶段的全局爆裂营销计划 >>> 209第十章搭建增长导向、数据驱动的全局爆裂营销团队 >>> 217一、增长为目标导向 >>> 217二、传统的品牌导向营销团队 >>> 221三、新一代基于数据驱动的全局爆裂营销团队 >>> 224附录 >>> 229附录1 营销活动策划方案表 >>> 229附录2 营销活动实施方案表 >>> 230附录3 营销总监考核表 >>> 231附录4 营销人员能力考核表 >>> 232附录5 新产品销路调查分析表 >>> 233附录6 线下门店情况调查表 >>> 234附录7 来店客户调查分析表 >>> 235附录8 竞争门店比较表 >>> 236附录9 门店促销活动计划书 >>> 237附录10 销售效率分析表 >>> 238附录11 负面情报分析·改善表 >>> 239附录12 畅销产品分析表 >>> 240附录13 产品营销分析表 >>> 241附录14 市场开拓调查分析表 >>> 242参考文献 >>> 243