向媒婆学营销

图书信息

作者：林健锋 编著，华中科技大学 | 分类：经济管理,管理,市场营销

作者简介

作者简介 　　林健锋，国内著名实战派营销专家、广东省作协会员、广东省惠来商会名誉理事；拥有十七年销售实战经验，以商战小说创作见长，代表作被誉为“中国首部展现营销执行力的商战小说”，并两度作为演讲嘉宾，受邀参加广东南国书香节。

内容简介

内容简介 　　媒婆怎样发现、培植新客户的？“闺女没养成，媒婆先开卖”是媒婆高成交率的关键吗？媒婆客户资源管理的独门技巧是什么？媒婆这样的职业为什么也要不断进行学习？她们在学什么？做个媒真的也要具备市场宏观思维？媒婆也有“售后”，这个“售后”做什么，又是怎么做的呢？每一问背后，都暗藏营销绝学，每解开一个问号，营销能力进阶一级。

目录

图书目录
第1章 媒婆大行其道2.媒婆“常青树”的秘密3.媒婆“高成交率”的背后4.媒婆自我营销的魅力5.为什么要向媒婆学营销第2章 媒婆都在打谁的主意1.媒婆的目标客户定位2.媒婆的泛营销客户原则3.媒婆的客户资源管理经4.媒婆怎样进行客户细分5.媒婆准客户策略6.媒婆的差异化客户策略7.媒婆怎样培植新客户8.媒婆的客户执行策略第3章 媒婆嘴皮子上的那点事儿1.媒婆的“门当户对”功夫2.媒婆的演讲与口才3.媒婆如何打开局面4.媒婆的察言观色能耐5.媒婆如何把握沟通重点6.媒婆的扬长避短之法7.媒婆的“忽悠”专长8.媒婆如何实现卖点与需求的对接第4章 媒婆软实力大揭秘1.甘于寂寞枯燥的调研精神2.踩破门槛也要成功的执著精神3.绝对的自信4.不可操之过急的沉稳耐心5.不过多投入的沉着冷静6.打理细节的意识7.媒婆学习力的修炼功底8.媒婆都是务实主义的行家9.营销挫折的修炼心法第5章 媒婆都是博学家1.媒婆都具备市场宏观思维的头脑2.对热门话题了如指掌3.需要了解哪些心理学常识4.一定要明白客户的兴趣和爱好5.掌握点“客户语言”第6章 媒婆是个玩转品牌的高手1.令人钦佩的职业素养2.对“产品”的深入研究3.懂得双赢的道理4.媒婆都有打造“产品品牌”的思维5.认真对待客户关系的维护6.媒婆的风险管理做法7.媒婆也有“售后”第7章 媒婆那独到的营销磁场1.“闺女没养成、媒婆先开卖”的造势能力2.“相亲”之前的磁场策划3.需要哪些开场白4.媒婆营销磁场的执行能耐5.媒婆不冷场的秘密6.媒婆“闪场”艺术7.对突发事件的快速应变8.媒婆式渠道营销的妙用第8章 媒婆营销的“非职业化”策略1.媒婆如何化解客户心理抗性2.“明修栈道、暗渡陈仓”的产品信息植入策略3.媒婆的“撒网”策略4.媒婆的“游玩”策略5.适时表现“业余”的策略6.媒婆的务虚策略第9章 媒婆是如何促成成交的1.产品力与营销力的结合2.媒婆重点公关技巧3.媒婆的“以退为进”战术4.媒婆的“小订”之道5.关键时刻的问题营销技巧6.媒婆的“临门一脚”后记