VCD如何做好大客户的战略营销

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作者：，北京大学 | 分类：科学技术,工业技术,建筑科学,建筑工程经济与管理

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目录

图书目录
第一讲　大客户战略营销概述1．企业管理中的蝴蝶效应2．战略营销过程3．大客户战略营销三部曲第二讲　战略营销（一）1．战略销售的六个要素2．销售的cuT：Ell论3．购买影响者的角色(上)第三讲　战略营销（二）1．购买影响者的角色(下)2．分析组织结构3．客户需求分析第四讲　战略营销（三）1．访问老总的技巧2．沟通管理3．发现小红旗利用你的强项4．客户类型(上)第五讲　战略营销（四）1．客户类型(下)2．客户需求分析3．赢的结果第六讲　战略营销（五）1．理想客户的形式2．处理反对意见的技巧(上)第七讲　战略营销（六）1．处理反对意见的技巧(下)2．漏斗原则第八讲　正确提问　获取客户的真正需求（一）1．SPIN Selling2．销售会谈的四个阶段3．会见大客户技巧第九讲　正确提问　获取客户的真正需求（二）1．SPIN Selling的四种模式2．以客户为中心的营销技巧(上)第十讲　正确提问　获取客户的真正需求（三）1．以客户为中心的营销技巧(下)2．销售给老总