关乎天下套装(全三册)

图书信息

作者：关明生著

出版社：中信出版社

定价：144.00

ISBN：2025003260008

出版时间：2022-07-01

分类：图书,社科经管,经济,经济理论、法规

商品介绍

目录

《关乎天下：中小企业赢的秘诀》

《关乎天下2：策略和领袖力的要诀》

《关乎天下3：创业者从起步到成功的关键》

内容简介

《关乎天下：中小企业赢的秘诀》：关明生真情分享三十年管理实践中的精彩故事、谈古论今的妙趣与道理。阿里校友爱不释手的经典，全新再版。一家企业如何才能活得下去且做得长久？作者认为，“先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得”，具体分解为“道、谋、断、人、阵、法”六个要点。“道”即公司的愿景目标、使命以及价值观，亦即企业文化，道的优选要求是仁义，欠仁失义，自当招祸；有道无计，犹如空谈，“谋”与“断”，是为打天下的不二法门，“谋”是做正确的事，“断”则指正确地做事，用现代词汇谈，就是要有商业计划，要有商场策略；“人”即用人唯才，量才而用；“阵”即公司的组织，企业的根基，组织稳健、阵势变通，是为企业必胜之道；“法”则是诚信和规章，无论企业还是员工，都要行而有信，这就得靠预算检查、业绩评估及奖惩制度。书中还仔细谈及企业管理者的成长路径，是自己做、通过别人拿结果，还是成就影响力引众人追随等。本书初版于2005年，与一时流行的经管读物不同，作者经过实践检验的管理思想始终为众多企业管理者所追捧和分享。其文章短小精悍，语言精练，常读常新。

《关乎天下2：策略和领袖力的要诀》：“关乎天下”系列新作，聚焦策略和领袖力。《关乎天下2》的开篇从管理者普遍存在的心累和身累两种感性体会入手，指出心累是因为策略不明，只是忙着“做”，而没有想清楚“如何赢”；身累是因为忙于自己做，不会通过别人拿结果，或者只付钱给员工的手脚，却完全忽视了员工的头脑。作者关明生提出，要解决心累，须“明策略”，有“谋和断”，确立价值主张，找到“赢”的策略。要解决身累，须管好“人、阵、法”，能通过别人拿结果，做好销售管理的七个关键，即选拔、培训、教带、业绩管理、策略、激励、奖惩，这七个关键又被称为“销售管理七要”。在此作者分享了阿里铁军的建设和成长路径，也是“通过别人拿结果”的范本。作者认为，销售管理是策略和领袖力在产品规模化、销售规模化上的集大成领域，做好销售管理，才能实现从躬身亲为到千军万马的卓越领袖力。《关乎天下2》最后分享了一些企业基业长青的秘籍，主要涉及两个方面，一是企业文化建设，二人才梯队建设。同时在《关乎天下：中小企业赢的秘诀》之“企业有道”的基础之上，作者详尽地分享了阿里文化建设初期的故事，分享从“独孤九剑”到“六脉神剑”的阿里企业价值观演进历程。附录部分是作者近几年来的三篇重要演讲。

《关乎天下3：创业者从起步到成功的关键》：“阿里妈妈”关明生写给创业者的定心与破局之作，集合二十年创业辅导与企业高管教练经验。面对当下日新月异的经济与科技环境，创业者们如何实现企业“从1到N”的发展？作者关明生结合早期阿里管理正规化的切身经历与心得，提醒广大创业者，外部环境越是变化，越要向内聚焦关键问题。首先，你创业的初心是什么？你想为谁解决什么大的问题？你的经济模式和商业模式是否符合目标客户的产品定位和付费能力？其次，你的企业是否有适合的系统设计以走向规模化？你的企业文化是停留在道德观念的阶段，还是已经成为大家共同遵守的游戏规则？再次，在你的业绩还在蓬勃上升的时候，是否生发出了业绩增长的第二曲线？当退潮来到之时，你是否紧握穿越周期的抓手？最后，作为新世代的创业者与奋斗者，注定面临充满不确定性的经营环境，对此你是否做好了终身修炼的准备？作者关明生认为，当下各种易得的红利消失殆尽，未来必是严峻环境下的深耕与创新。面对难关时，创业者要做好以下几点：确保自己能活下去，聚焦关键业务，理性对待融资，开诚布公地与团队沟通，定一个切实可行的、人人都能为之做贡献的目标。本书保持了作者关明生一贯的简单直白、直击要害的写作特点，既有对一门生意生长规律的深刻剖析，也有对创业者个人成长及内在积累的方法探讨。这样的双重视角，既为读者提供了经验参考，也赋予读者自主思考的空间，以期读者能结合自身遇到的问题获得真正的帮助。

作者简介

关明生，阿里前总裁、首任COO 于 2001—2003 年任职阿里巴巴总裁兼首席运营官，2004 年担任首席人力官，2008 年开始任阿里巴巴 B2B上市公司独立非执行董事，直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年，加入了阿里巴巴香港企业家基金董事会任非执行董事一职。在阿里巴巴任职期间帮助其从一个只有 150多名员工，每月烧钱数额高达 200万美元的网络创业公司发展成为有超过 2500名员工、每月现金盈余500万美元的B2B电子商务企业。 在国际企业管理领域有30年的丰富经验，曾在通用电气公司任职17年，历任要职，在销售、市场营销、企业运营、业务开发、建设合资企业等方面卓有建树。在 4 年之内，他成功地将美国通用电气公司医疗器械在中国的销售收入从 0 提高到 7000 万美元。也曾服务于《财富》世界 500 强企业——英国所属的 BTR PIC，担任中国区总裁，下辖8个生产分部，通过 3 年的合并和扩张，取得了 1.5 亿美元年销售收入的业绩。 于 2005 年成为文明管理咨询有限公司的合伙人之一， 在过去二十年间，致力于中国中小企业的企业管理咨询，力求帮助中国的中小企业发展得更容易，更低风险，更健康。

主编推荐

阿里前总裁、首任COO，早期阿里管理正规化的重要推动者关明生作品 一次讲透生意发展规律，让天下没有难做的生意！ 30年国际企业管理实践精华，20年创业辅导与企业高管教练经验倾囊相授！ 学习如何经营一家企业，你要看：《关乎天下：中小企业赢的秘诀》 给你一整套企业经营管理的通识框架，教你如何去赢，而不仅是如何去做。 学习如何带队伍、打胜仗，你要看：《关乎天下2：策略与领袖力的要诀》 明策略，擅领导，通过别人拿结果。为中小企业老板解决“心累”与“身累”。 学习如何从初创走向规模化，你要看：《关乎天下3：创业者从起步到成功的关键》 20年创业辅导与企业高管教练心得倾囊相授，无论是个人创业者还是带团队攻坚作战， 都有可以借鉴的先行者智慧。 关明生，阿里早期核心人物，创业辅导实战派专家。他亲身参与并推动了阿里从创业初期的艰难探索到成为行业巨头的华丽蜕变，深知创业的艰辛与挑战。如今，他通过“关乎天下”系列将这些宝贵经验倾囊相授。 案例真实且丰富，经验全面且有效。书中收录作者亲自辅导的大量案例，够新鲜，接地气。无论是策略与领袖力的修炼、经济模式的验证，还是商业模式的探索；无论是带队伍、打胜仗，还是度危机、过寒冬，他都给出了极具价值的指导。 做你创业路上的定心丸和领路人。书里不仅有实用的商业策略，更有精神上的鼓舞，帮助创业者在创业路上保持清醒的头脑，不忘初心，坚定信念，勇敢前行，少走弯路。