低成本快速变现运营手册

图书信息

作者：(美)罗伯特·W.布莱(RobertW.Bly)著著易文波译译

出版社：中国科学技术出版社

定价：69.80

ISBN：9787523607756

出版时间：2025-05-01

分类：图书,行业职业,计算机,电子商务

商品介绍

目录

第1步 利用愿景的力量找到热血激情

“若你不知道要去哪里，就很难到达目的地”

构建愿景：找到让你不可抗拒的核心驱动力

制作你的愿景板：让抽象的目标触手可及

第2步 锁定利基市场，小领域里也有大生意

电梯演讲3步法：30秒让潜在客户记住你的价值

专注比全能更赚钱

寻找“微”利基，在细分市场建立优势

机会筛选指南：匹配你的很好盈利赛道

第3步 解码客户基因，精准触达理想客户

用“MADFU”公式精准筛选黄金客户

分析客户消费行为，撬动3倍复购率

捕捉客户“核心购买情结”：利益、渴望、感觉

长久地留住客户：了解其终身价值和为什么买

第4步 锁定并超越竞争对手

做竞争对手的“跟屁虫”

永远不要复制对手的优点，除非你能做得更好

第5步 定位定生死：低成本打造不可替代性

定位一定要被人感知

这样创建独特销售卖点，客户才非你不可

用户好评就是优选的宣传文案

用一年时间证明，你的定位没错

不会被时代淘汰的宣传手册，你的另一个门面

第6步 构建产品线：没有产品线，煮熟的鸭子也会飞

打造新产品，要关注终极益处

学会反向营销，让产品缺陷成为新的卖点

优势、特点和益处哪一个才是重点？

掌握五大要素，高价也吓不走客户

现金流不稳，就别做一锤子买卖

第7步 聚焦核心策略，引爆营销转化

让客户主动上钩的文案法则

策略太多？选最接近战略目标的那一个

集客营销与推广营销：没有优选，只有更适合

直邮的复兴：谁都不抗拒收快递

第8步 打出线上营销组合拳

“躺赢”公式：四步打造自动化线上营销序列

高打开率邮件撰写心法

免费电子杂志，优选的营销工具之一

搜索引擎优化：关键词战略布局

五个方法，低成本构建高价值私域池

把流失访客变成黄金线索

第9步 你的营销策略真的有效吗？

从最能反映成败的数据下手

比起成本，你更应该关注收益率

流量都去哪儿了？

让业绩来说话！

第10步 撰写营销计划

先写下一年的计划

预算分配：钱要花在刀刃上

关键营销活动放在首位

“肢解”计划，让你离目标更近

第11步 让营销计划稳稳落地

你必须砸钱去做营销

只有执行，才能让你的计划成真

预算严重不足时，该怎么办？

28种让客户秒下单的“文案套路”

激励性序列，五步让客户主动掏钱

创建30天营销日志，明确每天要做的事

第12步 动态诊断+灵活调整=持续变现

这些信号出现马上调整计划

更多的测试，更小的风险

诊断，从最基本的问题开始

微调也能让营销活动重回正轨

让赚钱系统自动运转

附录A

附录B

内容简介

解决每个营销环节可能出现的执行难题。

提供“短、平、快”的一站式解决方案。

成功的营销并不需要大笔预算，你只需要在坚实的战略计划基础上发挥创意。作为一名拥有40多年文案撰写与营销策划经验的资深顾问，罗伯特·W.布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现的执行难题，提出“短、平、快”的一站式解决方案。

粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想，怎样靠吸睛文案扳回一局？

想用10万美元的预算实现100万美元的点子，要如何挑选满意的创意提供商？

关键节点推进不顺利，应该从哪里开始排查并解决问题？

市场格局突变，后期工作又要怎样布局才能实现预期目标？

大量“创新+执行”工具，即学即用，让你迅速量化、诊断营销效果，以ZUI低的成本迅速提升产品销量与影响力，实现从营销到赢利的飞跃。

作者简介

罗伯特·W.布莱是一位专业作家、演说家和营销顾问。作为享誉美国广告界的传奇营销顾问，他曾荣获直复营销协会金回声奖、网络营销协会卓越标准奖、AWAI年度ZUI佳文案撰稿人奖、ETR营销终身成就奖等众多奖项，被销售线索管理协会评选为销售线索管理领域ZUI具影响力的50人之一，被麦格劳—希尔公司评为美国杰出的文案人，大卫·奥格威对他也赞赏有加。

布莱于纽约大学开设了文案写作课程，并为许多企业、协会等开办营销讲座，常受电台、电视台与期刊的邀请，分享营销写作技巧。布莱已出版100多本著作，你也能在《柯梦波丹》《商业营销》《洛杉矶时报》《国家商业》《纽约邮报》等众多媒体上看到关于他的报道与文章。

主编推荐

1. 解决每个营销环节可能出现的执行难题，提供“短、平、快”的一站式解决方案。从市场定位到执行落地，看这一本书就够了！2. 美国传奇营销顾问 & 文案人，40 多年营销精华集结，《福布斯》、IBM、财捷集团、朗讯科技都是他的客户。3. 大量“创新+执行”工具，即学即用，让你迅速量化、诊断营销效果，以ZUI低的成本迅速提升产品销量与影响力，实现从营销到赢利的飞跃。