商业底层算法：用数学思维破解经营难题

图书信息

作者：张煜伟著著

出版社：广东经济出版社

定价：59.00

ISBN：9787545497861

出版时间：2026-03-01

分类：图书,社科经管,经济,商业贸易

商品介绍

目录

第一篇 收入引擎：销售额是企业收入的主引擎

销售额=商品单价×顾客数量

第一章 销售额的底层逻辑

第一节 顾客是一切事业的起点

第二节 精准定位：顾客属性的四个要素

第二章 商品定价是顾客需求的直接体现

第一节 商品立项：以4~6岁儿童美术培训为例

第二节 竞争环境：竞争对手分析与尽调方法

第三节 商品定价的双维密码：定价方法×付款方式

第三章 顾客数量增长的算法逻辑

第一节 业态=维护老顾客×开发新顾客

第二节 维护老顾客=视觉营销×活动×服务

第三节 开发新顾客=线下获客×线上获客

第二篇 组织机器：完善从组织到人事再到制度的经营体制

经营体制=组织×人事×制度

第四章 组织=分工×分权

第一节 分工=(顾客×商品×业态)×(战略×战术×战斗)

第二节 分权=企划权×建议权×决策权×实施权×监察权×指导权

第五章 人事=招聘×评价×培训

第一节 招聘

第二节 评价

第三节 培训=我讲你听×我做你看×你讲我听×你做我看

第六章 制度

第一节 除了这个不能干，其他的都可以

第二节 除了这个可以干，其他的都不可以

第三节 制度的编制

第四节 制度编制的范围

第三篇 资源配置：速配5种生产要素

生产要素=资金×人才×know-how×信息×时间

第七章 资金

第一节 以小博大

第二节 以大博小

第三节 资金的时间价值

第八章 人才

第一节 自燃型人才

第二节 可燃型人才

第三节 不燃型人员

第四节 阻燃型人员

第五节 人才的识别与培养

第九章 know-how

第一节 流程化

第二节 标准化

第三节 自动化

第四节 智能化

第十章 信息

第一节 信息价值的演变

第二节 企业信息数据的价值

第十一章 时间

第一节 时间是不可逆的

第二节 时间是分母

第四篇 文化基因：拥有共通的理念、思维方式和行动方式

企业文化=共通的理念×共通的思维方式×共通的行动方式

第十二章 共通的理念：稻盛和夫经营哲学的启示

第一节 经营的原点——敬天爱人

第二节 六项精进的启示

第三节 会计七原则的启示

第四节 京瓷哲学78条的启示

第五节 阿米巴经营模式的启示

第六节 空巴文化的启示

第十三章 共通的思维方式

第一节 分解

第二节 总结

第三节 关联

第十四章 共通的行动方式

第一节 干自己喜欢干的

第二节 干好计划内的

第三节 创造计划外的

后记

内容简介

在浩瀚的商海中，为什么有的企业能持续增长，而有的却陷入困局？

企业经营成功的背后，其实隐藏着一套可复制的“算法”。

本书首次系统化地以数学语言拆解企业经营全流程，融合典型案例与数学建模，从销售管理、组织协同到资源配置与思维重塑，揭示业绩持续增长的科学逻辑。全书聚焦销售管理、经营体制管理、生产要素管理和经营思维塑造四个部分，用公式精准预测销量、优化渠道、提升转化率，教你科学定岗定编、激活团队协作、提升人效，统筹“资金—人才—流程—信息”，实现资源很优配置，构建可量化、可推演的决策系统，告别经验主义。

作者简介

张煜伟，盛和塾天津分塾和内蒙古分塾的发起人之一，持续致力于企业家精神与经营哲学的传播与践行。在创业与管理实战领域深耕40余年，涉足零售、地产、餐饮等多个行业，积淀了深厚的跨领域商业智慧。自2013年起，整理并讲授“量化经营”课程。