高效成交

图书信息

作者：江富生著

出版社：人民邮电出版社

定价：68.00

ISBN：9787115629395

出版时间：2023-11-01

分类：图书,社科经管,管理,市场营销

商品介绍

目录

第一章做销售，心态决定你的业绩

第一节做销售，需要好心态003

第二节对自己的销售能力充满信心012

第三节热爱可抵岁月漫长018

第四节面对“硬骨头”，绝不退缩023

第五节勇敢亮剑，虽败犹荣027

第六节没有“拼命”精神，怎么干销售030

第二章销售，不打无准备之仗

第一节准备到位，销售工作才能有好结果037

第二节预约成功，等于成交一半045

第三节知己知彼，百战不殆049

第四节销售之前，先了解产品054

第五节推销产品之前，先学会推销自己060

第三章找到目标客户，销售事半功倍

第一节“卖给谁”比“怎么卖”更重要069

第二节挖掘老客户这座“宝藏”074

第三节与成交有关的重要人物077

第四节成交的两大法则082

第五节在未成交客户中挖掘“金矿”086

……

内容简介

为什么现在获客越来越难？

为什么销售成本高涨，成交效果却不理想？

为什么谈判过程中，总处于不利位置？

为什么客户忠诚度低，难以维系长久合作关系？

……

所有的销售问题都是因为没有抓住关键环节，本书助你6步转变思路和方法，轻松签单，高效成交。

作者简介

江富生 教授、经济学家、高级研究员，现为广东恒松控股集团有限公司董事局主席、中国管理科学研究院商业模式研究所副所长。曾荣获广东省优秀企业家、广东省诚信企业家、中国优秀创新企业家、 品牌强国·经济年度人物等荣誉称号。

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