领先增长 用营销思维践行领导力

图书信息

作者：(美)安东尼·伊安纳里诺著李小霞译

出版社：中国科学技术出版社

定价：69.00

ISBN：9787523607510

出版时间：2024-07-01

分类：图书,社科经管,管理,市场营销

商品介绍

目录

引言

概述

第一部分增长的基础

第一章愿景

第二章变革

第三章沟通

第二部分负起领导责任

第四章领导风格

第五章决策

第六章销售策略

第三部分问责制、人员及效率

第七章问责制

第八章问责制中的制度安排

第九章人员

第十章效率

第四部分放眼未来

第十一章销售机会

第十二章订单预测

第十三章保护销售团队

第十四章节奏

第十五章你的下一个愿景

后记

致谢

内容简介

《领先增长:持续增加收入的有效公式》为任何组织和行业的销售增长提供了一个引人入胜、易于理解和可操作的蓝图。你将学习应用作者的两个关键公式的增长，因为你利用有效的领导和保持对收入的激光焦点，以增加利润和销售。在这本书中，你将探索销售领导力的基础——包括转型、愿景、沟通、战略和决策——并学习如何处理长期存在的问题和陷阱，就像买方的“任务小组”，他们似乎对维持现状更感兴趣，而不是做出一个坚定的决定。作者还解释了如何缩短销售周期，赢得新的收入增长机会。对于销售领导、销售人员、咨询师、教练和任何其他在以收入为导向的团队中工作的专业人员来说，《领先增长》是一个不可缺少的指南，它是一个易于访问的销售增长路线图，为一线的销售专业人员提供实用的、动手操作的解决方案。

作者简介

安东尼·伊安纳里诺在成为一名作家之前，曾在高度商品化的人力资源行业从事销售和领导销售团队20年。在他的销售生涯中，他认识到销售人员优选的区别在于他们在销售对话中为潜在客户创造价值的能力。安东尼花了很多时间喝咖啡、写作、演讲、举办研讨会，并帮助销售组织用一种现代的、能让买家欣赏的、能带来收入增长的、创造价值的方法来改变他们过时的、传统的方法。

主编推荐

在《领先增长:持续增加收入的有效公式》一书中，资深B2B销售专业人士和教练Anthony Iannarino为您的销售团队提供了一份促进收入增长的专家指南。在这本书中，你将探索组织领导力的基本原理，包括愿景、转型、战略、沟通和决策。您还将定义新的增长框架，包括构成您的战略的人员、计划、管道和效率。