产品经营预警与销售资源包

图书信息

作者：张甲华著

出版社：清华大学出版社

定价：59.80

ISBN：9787302643999

出版时间：2023-09-01

分类：图书,社科经管,管理,市场营销

商品介绍

目录

第1篇产品经营预警管理

第1章产品经营预警002

1.1产品经营预警的现状002

1.2产品经营预警概述004

1.3产品经营预警管理的流程、要点和优点007

第2章产品销售规律010

2.1产品生命周期理论010

2.2产品销售周期规律018

2.3区域产品销量023

第3章产品销售预测方法032

3.1基于时间序列的预测032

3.2基于因果关系的预测046

3.3基于业务逻辑的预测050

第4章产品销售目标规划053

4.1制定年度销售目标的常见问题054

4.2销售目标制定思路055

4.3基于W流程制定销售目标057

4.4产品发展轨道设计062

……

内容简介

随着新媒体和数字化信息技术在企业营销过程中的应用，如何精准挖掘产品运行规律并强化产品经营预警，降低经营风险，越来越受到企业高层重视。本书帮助产品经理利用大数据挖掘产品销售规律，设计产品发展路径，及时监控纠偏，保证产品按照预定“轨道”成长；同时介绍如何利用$APPEALS模型和FFAB模型，挖掘产品竞争优势和卖点，提炼销售资源，为一线销售人员提供销售“炮弹”，提高销售成功率，实现产品“卖好”。《产品经营预警与销售资源包》将帮助产品经理提升企业预测水平，提升经营管理能力。

作者简介

张甲华，清华大学管理学硕士，全国农业科技创业创新联盟副秘书长，对外经济贸易大学客座教授、清华大学实践导师；现任职中咨海外咨询有限公司；在产业转型升级、产品战略规划、营销管理、人力资源管理等领域有深入研究并拥有丰富的管理咨询和实践操作经验。

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火箭升空成功，97%的飞行时间靠数据反馈不停修正轨道； 产品经营预警如同火箭飞行中的预警和时刻调整，确保战略目标实现。 销售资源包是销售前沿阵地急需的“炮弹”， 武器精良才能所向披靡。