"变卦"与破局

图书信息

作者：郭宇宽著

出版社：清华大学出版社

定价：48.00

出版时间：2023-09-01

分类：图书,社科经管,管理,管理学

商品介绍

目录

引子/1

“变卦”之妙，存乎一心/1

内卷如鸡肋，“变卦”图破局/3

不要怕被出难题/11

关于破局思维，不得不说的那些事/14

新概念篇/17

百事可乐的“后发劣势”/18

曾是“山寨”品牌的百事可乐/18

百事需要重塑形象/20

主打“年轻”新概念/22

乌鸡变凤凰/24

农夫山泉：重新定义“水”/26

一句经典的广告词/26

腹背受敌的饮用水市场/27

树立新概念/28

经典的诞生/31

经典为何成为经典/32

新模式篇/35

英特尔：一家有市场感的元器件供应商/36

奔腾，行业的代名词/36

被下游企业所控制/37

绕开伙伴，独辟蹊径/38

从刻板到个性/40

消费心理与“汉卡”的诞生/41

汉卡是什么/41

汉卡出现的背景/42

小试牛刀/43

“汉卡”在竞争中如何取胜/44

产品结构决定市场规模/45

免费是个赚钱的好办法/49

免费可以盈利/49

如何洗白自己/50

免费只是幌子/54

“流氓软件之父”华丽转身/56

结语/59

用友软件：定制软件，摆脱盗版/61

用经营客户的思维卖软件/61

用友软件诞生的背景/62

用友软件服务社/62

解决盗版问题的关键/64

用友的秘诀/69

长租解决麦当劳的现金流难题/70

麦当劳也是一家地产商/70

如何扩大规模/71

房地产成为支柱产业/75

麦当劳如何做/79

新技术篇/81

乔布斯用“iPod”拯救“苹果”/82

权力失败者的回归/82

依靠iPod，完成逆袭/84

“iTunes”解决版权难题/89

“微信红包”解决了难题/92

“微信红包”诞生的背景/92

微信在移动支付领域的优劣势/94

首先解决的是“绑卡难”问题/96

寻找突破口/98

效果非同凡响/100

结语/101

新空间篇/103

袁隆平的难题：一变坚持六十年/104

将水稻增产作为目标/105

“三系法”的确立/106

进军“两系法”/110

“一系法”的探索/113

秦池酒：不惧看似昂贵的广告费/115

高昂的广告费，贵还是便宜/115

秦池酒厂亏损严重/116

初尝广告的甜头/117

央视广告并不贵/119

成败一萧何/123

三株口服液：猪圈围墙做广告/125

谁还记得“三株口服液”/125

生不逢时的三株口服液/126

“农村包围城市”/128

人海战术下的营销/131

墙体广告的出现/133

三株的启示/134

学习三株，还清2亿元债务/135

史玉柱是广告大师/135

保健品来钱快/136

从保健品来，到保健品去/137

花小钱，办大事/139

低成本的广告，产生了巨大效果/143

后记/145

内容简介

本书选择了历史上、商场中的经典决策案例，将它们划分为“新概念篇”“新模式篇”“新技术篇”“新空间篇”四个篇章，并通过抽丝剥茧的梳理，让读者了解这些成功决策的思维方式，了解到决策过程中，需要考虑的方向是什么，以及如何利用现有条件，扬长避短，找到突围的点。本书适合营销管理、战略管理从业人员，企业中高层管理人员以及高校工商管理、市场营销专业的大学生、研究生、任课教师参考与学习。

作者简介

郭宇宽，西安交通大学系统管理与中国实践研究中心研究员、中国慈善百人会会员，同时为多家企业担任战略顾问；曾是清华大学经济学博士后，长期从事经济理论与商业模式研究，曾担任中国经济体制改革研究会公共政策研究中心副主任、开放力商业思想论坛秘书长、天九研究院院长、美国新学院中印研究中心研究员；已获中国传媒大学传播学博士学位、西安交通大学系统工程专业硕士学位，以及机械自动化学士学位；著有《开放力》《断癌念》《意义经济》《大共享时代》《互动型经济》等书籍。

主编推荐

作者提出破局思维，帮助创业者、经营者、管理者正确决策，应对不确定的世界。破局思维就是在僵局的状态下及时转变看待问题的角度，求变求新，突破困境。