走出融资的误区：如何在融资丛林中不迷失

图书信息

作者：坚鹏著

出版社：中国财富出版社

定价：32.00

ISBN：9787504749673

出版时间：2013-11-01

分类：图书,社科经管,经济,财政金融

商品介绍

目录

第一章 新创企业融资误区

——妄自菲薄与过度幻想

误区一 说服投资者进行投资的误区：把重点放在地域扩张

误区二 融资额度的误区：过低地估计资金的需求

误区三 企业作价的误区：经常将企业的作价定得过高

第二章 民营企业融资误区

——被非专业害惨的民营企业融资

误区一 过度包装或不包装

误区二 缺乏长期规划，临时抱佛脚

误区三 急于拿资金，忽视企业内部整理

误区四 中小企业融资视野狭窄，只看到银行贷款或股权融资

误区五 只认钱，不认人

误区六 只想融资，不想让企业走向规范化

误区七 只顾扩张，不塑造企业文化

误区八 只顾扩张，不建立合理的公司治理结构

……

内容简介

本书主要介绍了国内企业在融资过程中常常会走入的误区，比如：创新企业融资的误区、民营企业融资的误区、国有企业融资的误区、中小企业融资的误区等。这些误区的着眼点典型、实用，适合每一位企业家阅读，更适合初创企业的创业者。

作者简介

坚鹏

北大纵横管理咨询集团金融行业中心总经理/深圳运营中心总经理/高级合伙人

总裁网特聘专家

影响力集团特聘讲师

私人管理教练

多家企业常年管理顾问

多家机构特聘讲师

精彩内容

一直以来，传统社会的供求模式是“皇帝的女儿不愁嫁”，可是到了现代社会，这种模式已经变成了“酒香也怕巷子深”。没有自我宣传的意识，缺乏主动出击的精神，必然会门庭冷落，关门大吉。

现代商业社会，随时随地都能看到广告轰炸、公关策划，无不是为了推销自己、吸引顾客。为了打动对方，为了将自己推销出去，就要用自己*擅长的东西、*突出的特色，使自己成为众所瞩目的亮点。相应地，就要努力掩盖和淡化自己的弱点和不足，这就是所谓的“包装”。在这里，包装并不是造假，也不是不诚实，它是符合人的本性和习惯的一种手段，只不过带有**明显的利益动机而已。

商品需要包装，人需要包装，打算融资的民营企业更需要包装，因为一个企业被别人所接受的过程同样是一个自我推销的过程。

懂得包装只是**步，更重要的是懂得如何包装。如果自己不行，就可以学习他人成功的经验，给自己的成功增加一个加速器。可是，很多人却陷入了迷信他人经验的误区，欲速不达。

有些民营企业认为只要自己经营效益好，融资就会很简单，不愿意去包装企业，认为这是一种浪费。其实，企业短期的利润并不能吸引资金方的目光，企业的长期发展前景和面临的风险才是资金方更为重视的方面。

有些民营企业为了融资，不惜一切代价去做宣传、搞美化工程，使本来效益就不好的企业雪上加霜。2010年，当当网、优酷网等登陆美国股市掀起了新一波热潮，是我国企业赴美上市的第四波。在这之前，新浪、搜狐、网易、百度等引领了赴美上市的**波；携程、艺龙、如家等互联网商旅服务商和教育培训“领头羊”新东方是第二波；第三波则是盛大、巨人网络等网游企业和即时通信的“带头大哥”腾讯，还有电子商务龙头企业阿里巴巴。

早先赴美上市的中国企业所面对的*大程度质疑，往往是“赢利模式虚弱”。比如：新浪当时的招股说明书里写着：“直至1999年年底，广告收入占19.9％，电子商务收入占0.6％，软件收入占79.5％。”这就告诉我们，上市之初顶着“互联网”头衔的新浪，主要是靠卖软件挣钱。

这样，“挂羊头卖狗肉”的尴尬一度让新浪饱受争议。

与这些为赚钱而愁白头的“前辈”比较起来，后来赴美上市的中国企业的模样光鲜了不少，因为借助中介机构的帮助，他们对“成长性”“市场份额”等概念作了一番“包装”，而且“套路”越来越驾轻就熟，动听而引人无限联想的故事就这样流传开来：“麦考林”号称“我国电子商务**股”，“绿诺国际”是“新能源”，“东方纸业”则是一家“高科技”的造纸公司……可是揭开华丽的外衣，却能够看到财务数据的“虚高”。

麦考林是一家出售服装和饰品的企业，主要面对的是城市年轻女性。过去十多年中，曾几经波折，一度濒临破产，直到现任cEO2001年加盟后，才得以在第二年止亏。2004年，麦考林实现了扭亏为盈，并保持了50％以上的年复合增长速度。

可是，“我国B2C在美上市**股”这个响亮的称号并没有给麦考林带来多少荣光。登陆纳斯达之后，麦考林先是跌破了发行价，继而遭遇了集体诉讼；紧接着，美国罗森律师事务便宣布，麦考林高管、董事和承销商违背了美国《1993年证券法案》相关规定，误导投资者。

麦考林既不是我国电子商务**股，更不是我国电子商务**站，只不过是融资上市技巧**股而已；麦考林股价重挫，既不能说明我国电子商务的现在，更不能代表我国电子商务的未来，只能说明麦考林自己的过度包装。是过度包装，害了麦考林!

要想到境外上市，*重要的就是恪守证券市场所在地的法律和商业伦理要求，如果自认为聪明过人，就会聪明反被聪明误。一旦问题被解释出来，调查、诉讼就会接踵而至，会给自己惹来一大堆麻烦。

P21-23