卓越的神话：为什么大公司从不试图在所有方面都做到最好？

图书信息

作者：（美）弗雷德·克劳福德（Fred Crawford），（美）瑞安·马修斯（Ryan Mathews）著；许效礼，王传宏译，中信 | 分类：经济管理,管理,管理学理论

作者简介

　　客户真正需要的是什么？公司怎样最好地为客户提供服务？作者经过多年研究，发现了一种为现有公司所忽略的新的消费群体。他们要求得到承认、尊重、信任、公平和诚实，追求一种新的社会标准。而大多数公司，尽管他们声称多么了解其客户，却从来没有正视过这种需求，倾听过这些客户。公司往往热衷于“世界级水准”和“表现卓越”，试图在方方面面都很突出，结果却是失去了自己的特色，在客户需要的时候不会被客户想起。作者提出“消费者关联”的概念，在价格、产品、易接近性、体验和服务几个方面，企业应在一个方面取得超群的优势，在另一个方面表现得与众不同，而在其他三个方面只要达到业界平均水平即可。企业不必要在方方面面都投入同等的时间和财力，实际上客户并不希望他们这样做。“每一个商家都以为对人的客户和客户需求很了解，但在《卓越的神话》中，弗雷德·克劳福德和瑞安·马修斯分析了我们眼前的那些让人大吃一惊的变化，如‘人的价值观是当代的商业货币’，他不是在炮制新的商业套话，而是给了我们一块新的透镜，透过它可以看清楚消费者；这是一块人们太熟识的镜片。《卓越的神话》道出了方家之见和运作蓝衅，是一本真正的必读书。”——迈克尔·伯兰特，乔治亚-太平洋集团北美消费品公司总裁。作者简介：弗雷德·克劳福德，Cap Gemini Ernst & Young公司执行副总裁，任公司消费产品、零售业、咨询推广业务消费产品、零售业、咨询推广业务的全球事业部主任。他在纽约工作，足迹遍布世界，与资深执行官合作研究如何拥有当今难以捉摸的消费者的课题。瑞安·马修斯，FirstMatter公司的负责人，该公司是一家领先的未来学公司，合作伙伴包括宝洁、联合利华、格雷广告、通用汽车、乔治亚-太平洋和可口可乐，致力于预测美国和全球企业以及电子商务的趋势。

内容简介

内容简介 　　客户真正需要的是什么？公司怎样最好地为客户提供服务？作者经过多年研究，发现了一种为现有公司所忽略的新的消费群体。他们要求得到承认、尊重、信任、公平和诚实，追求一种新的社会标准。而大多数公司，尽管他们声称多么了解其客户，却从来没有正视过这种需求，倾听过这些客户。公司往往热衷于“世界级水准”和“表现卓越”，试图在方方面面都很突出，结果却是失去了自己的特色，在客户需要的时候不会被客户想起。作者提出“消费者关联”的概念，在价格、产品、易接近性、体验和服务几个方面，企业应在一个方面取得超群的优势，在另一个方面表现得与众不同，而在其他三个方面只要达到业界平均水平即可。企业不必要在方方面面都投入同等的时间和财力，实际上客户并不希望他们这样做。“每一个商家都以为对人的客户和客户需求很了解，但在《卓越的神话》中，弗雷德·克劳福德和瑞安·马修斯分析了我们眼前的那些让人大吃一惊的变化，如‘人的价值观是当代的商业货币’，他不是在炮制新的商业套话，而是给了我们一块新的透镜，透过它可以看清楚消费者；这是一块人们太熟识的镜片。《卓越的神话》道出了方家之见和运作蓝衅，是一本真正的必读书。”——迈克尔·伯兰特，乔治亚-太平洋集团北美消费品公司总裁。作者简介：弗雷德·克劳福德，Cap Gemini Ernst & Young公司执行副总裁，任公司消费产品、零售业、咨询推广业务消费产品、零售业、咨询推广业务的全球事业部主任。他在纽约工作，足迹遍布世界，与资深执行官合作研究如何拥有当今难以捉摸的消费者的课题。瑞安·马修斯，FirstMatter公司的负责人，该公司是一家领先的未来学公司，合作伙伴包括宝洁、联合利华、格雷广告、通用汽车、乔治亚-太平洋和可口可乐，致力于预测美国和全球企业以及电子商务的趋势。

目录

图书目录
前言第一章 来自商业荒原的实地记录第二章 消费者关联的新模式第三章 我会对你撒谎吗第四章 我可不能得到一个不满意第五章 我还没有找到要找的东西第六章 为何“好”就足够第七章 你是否真正吸引我第八章 如何使消费者关联发挥作用第九章 供应链的现实第十章 消费者关联和未来