流量口：销售就是做渠道

图书信息

作者：黄特 著，广东旅游 | 分类：经济管理,管理,市场营销

作者简介

作者简介 　　特种营销训练课程研发人营销特种兵训练模式研发人零广告实战促销模式研发人特奇营销集团主席军人出身，从基层导购成长起来的实战派营销导师。擅长以军人作风锻造“三强”团队（行动力强、执行力强、战斗力强），有着“超强的终端基础，扎实的市场功底，清晰的营销思路”，曾策划2天创收500万元、3天创收1300万元等市场活动多次，带领团队创造了平均4．3分钟办理一张VIP卡的惊人业绩。主讲课程有：《终端管理秘笈》《终端实战密码》《零广告实战促销》《特种营销训练》《业绩暴增降龙十八掌》。

内容简介

内容简介 　　企业竞争的本质在于瞄准顾客，而非盯住竞争对手。锁定顾客，渠道先行。随着市场环境的复杂、时代节奏的加快、产品同质化趋势的加剧，销售渠道对企业的重要性日益凸显，逐渐成为企业的核心竞争力！这是一本对销售渠道建设及管理进行系统阐述的指导性读物。选择渠道成员的8个要点，稳定渠道客户的5种方法，向渠道要业绩的5种方式，渠道风控的7个途径，化解渠道冲突的6个手段，渠道整合的2个策略，渠道成员激励的6种方式……从理论到实操，从搭建到管理，让企业管理者和销售人员在面对渠道时不再纠结和迷茫，做到进退有度，维护有方，变通有法。渠道是企业的生命线，不重视渠道、不懂渠道的企业，迟早会被淘汰；而精通渠道建设及管理的企业，势必将拥有更广阔的商业版图，赢得更多消费者的青睐。

目录

图书目录
前言得渠道者，得天下/V01认识渠道，企业发展的利器什么是销售渠道/003向渠道要业绩/011好渠道要配好产品/018渠道成员应该这样选/02102深入渠道，和渠道成为密友了解渠道，掌控渠道/029销售渠道布局的门道/034如何稳定渠道客户/039渠道管理的重要性/044快速为新产品寻找渠道/04803管理渠道，一切尽在掌握如何成为一名优秀的管理者/059管理对渠道的重要性/064管理者的自我修养/069做客户的倾听者/074渠道的真正需求是什么/079渠道的成功离不开好心态/084对消费者保持敬畏之心/08804渠道维护，正确地征服销售渠道最大机会得到平台主推渠道的方法/093渠道幕后工作的多方面要求/098年底如何冲渠道业绩/101让渠道成为销售的左膀右臂/105让渠道运转自如/109渠道风险管理/11405灵活妙用，让自己成为渠道专家销售渠道妙用高招/127