一个小刺猬的保险生涯：徐旗管理三步曲《推销员》续篇

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作者：徐旗 著，中国经济 | 分类：经济管理,管理,会计、审计、税务

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作者简介 暂缺《一个小刺猬的保险生涯：徐旗管理三步曲《推销员》续篇》作者简介

内容简介

内容简介 　　财富、健康和安全是幸福的基础。脱离财富是不可能有幸福的，仅仅有财富是远远不够的。把财富的一部分用在健康和安全上是为明智。保险不是有没有的问题，而是够不够的问题。您可以拒绝一个保险推销员，但不应该拒绝保险。“保险推销是最能改造人的行业。它可以让平庸的人有才华，让失败的人成功，让想法偏激的人心理健康，让怪异的人举止得体，让孤僻的人广受欢迎，让自私的人博爱，让凶悍的人善良，让脆弱的人坚韧，让懒惰的人勤奋，让散漫的人自律，让善感的人快乐，让怯懦的人勇敢，让木讷的人善言，……，而极少相反。我认为做一年保险推销员可以获得十年的人生阅历，三倍于其他行业的推销能力。”这是一本用童话的方式写给消费者看的保险常识书，也是写给推销员看的保险推销原理书。保险事关每个家庭的安危和尊严，还有什么比这个使命更重要的商业呢？医生的使命是拯救生命，律师的使命是维护权益，教师和学校的使命是启蒙和培养学习的能力，保险的使命则是为以上那些提供所需的金钱。保险是一种投资，是理财，是保障。这是一本写给大众看的普及保险和理财常识的书，算作是倡导文明生活的一个礼物。这也是写给保险推销员们看的推销书，算作是献给终日辛劳的推销员们的礼物。我觉得用寓言写理论专著让读者收益更多。本书的模式与《推销员》类似，由故事、理论、笑话组成。目录：序序曲一月，保险公司开业晨会：什么是保险立法夕法：推销时遇到的问题什么是保险徐旗论保险推销：原则1——雄心壮志二月，兔子快跑保险为什么需要推销今天我感谢您，将来您感谢我最痛苦的事情夕会：推销保险难在哪里礼仪课徐旗论保险推销：原则2——学习、模仿、选择三月，乌龟讲保险常识晨会：推销中遇到的问题保险给推销员们带来的变化夕会：保额的计算方式保额的计算方式客户为什么不上保险我为什么做保险徐旗论保险推销：原则3——激励VS态度四月，豪猪的风光与结局晨会：理财课夕会：治疗心理创伤感性与理性健康的心理徐旗论保险推销：原则4——别找借口五月，水獭的经历晨会：推销经验分享夕会：自我管理的办法保险是什么我为什么做保险徐旗论保险推销：原则5——客户利益优先六月，刺猬拜访鸵鸟夫妇晨会：如何行动夕会：自我管理理财课—银行与保险公司的关系徐旗论保险推销：原则6——改进七月，刺猬向银行家大象推销保险晨会：快乐推销夕会：理财课推销保险的意义徐旗论保险推销：原则7——自律vs纪律八月，刺猬整顿管理我们为什么存不住钱晨会：理财课夕会：理财课徐旗论保险推销：原则8——过程vs结果，数量vs质量九月，兔子拜访鳄鱼组织就是财富——树状组织的发明晨会：理财课夕会：分享经验徐旗论保险推销：原则9——专业十月，刺猬和羚羊相继拜访山鹰晨会：保险常识课夕会：保险常识答疑投资理财课——李村与王村的故事徐旗论保险推销：原则10——观念vs技巧十一月，狮子来访晨会：保险常识夕会：治疗伤痛的办法徐旗论保险推销：原则11——关系vs情面陷阱十二月，人类来访晨会：我为什么干保险什么是保险成功推销的全部秘密为什么成功那么难我们为什么要上保险夕会：向人类传经——如何建立组织团队和公司的管理存在的问题徐旗论保险推销：原则12——团队vs领导艺术告别感恩曲附录后记

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财富、健康和安全是幸福的基础。脱离财富是不可能有幸福的，仅仅有财富是远远不够的。把财富的一部分用在健康和安全上是为明智。保险不是有没有的问题，而是够不够的问题。您可以拒绝一个保险推销员，但不应该拒绝保险。“保险推销是最能改造人的行业。它可以让平庸的人有才华，让失败的人成功，让想法偏激的人心理健康，让怪异的人举止得体，让孤僻的人广受欢迎，让自私的人博爱，让凶悍的人善良，让脆弱的人坚韧，让懒惰的人勤奋，让散漫的人自律，让善感的人快乐，让怯懦的人勇敢，让木讷的人善言，……，而极少相反。我认为做一年保险推销员可以获得十年的人生阅历，三倍于其他行业的推销能力。”这是一本用童话的方式写给消费者看的保险常识书，也是写给推销员看的保险推销原理书。保险事关每个家庭的安危和尊严，还有什么比这个使命更重要的商业呢？医生的使命是拯救生命，律师的使命是维护权益，教师和学校的使命是启蒙和培养学习的能力，保险的使命则是为以上那些提供所需的金钱。保险是一种投资，是理财，是保障。这是一本写给大众看的普及保险和理财常识的书，算作是倡导文明生活的一个礼物。这也是写给保险推销员们看的推销书，算作是献给终日辛劳的推销员们的礼物。我觉得用寓言写理论专著让读者收益更多。本书的模式与《推销员》类似，由故事、理论、笑话组成。目录：序序曲一月，保险公司开业晨会：什么是保险立法夕法：推销时遇到的问题什么是保险徐旗论保险推销：原则1——雄心壮志二月，兔子快跑保险为什么需要推销今天我感谢您，将来您感谢我最痛苦的事情夕会：推销保险难在哪里礼仪课徐旗论保险推销：原则2——学习、模仿、选择三月，乌龟讲保险常识晨会：推销中遇到的问题保险给推销员们带来的变化夕会：保额的计算方式保额的计算方式客户为什么不上保险我为什么做保险徐旗论保险推销：原则3——激励VS态度四月，豪猪的风光与结局晨会：理财课夕会：治疗心理创伤感性与理性健康的心理徐旗论保险推销：原则4——别找借口五月，水獭的经历晨会：推销经验分享夕会：自我管理的办法保险是什么我为什么做保险徐旗论保险推销：原则5——客户利益优先六月，刺猬拜访鸵鸟夫妇晨会：如何行动夕会：自我管理理财课—银行与保险公司的关系徐旗论保险推销：原则6——改进七月，刺猬向银行家大象推销保险晨会：快乐推销夕会：理财课推销保险的意义徐旗论保险推销：原则7——自律vs纪律八月，刺猬整顿管理我们为什么存不住钱晨会：理财课夕会：理财课徐旗论保险推销：原则8——过程vs结果，数量vs质量九月，兔子拜访鳄鱼组织就是财富——树状组织的发明晨会：理财课夕会：分享经验徐旗论保险推销：原则9——专业十月，刺猬和羚羊相继拜访山鹰晨会：保险常识课夕会：保险常识答疑投资理财课——李村与王村的故事徐旗论保险推销：原则10——观念vs技巧十一月，狮子来访晨会：保险常识夕会：治疗伤痛的办法徐旗论保险推销：原则11——关系vs情面陷阱十二月，人类来访晨会：我为什么干保险什么是保险成功推销的全部秘密为什么成功那么难我们为什么要上保险夕会：向人类传经——如何建立组织团队和公司的管理存在的问题徐旗论保险推销：原则12——团队vs领导艺术告别感恩曲附录后记