销售巨人2：SPIN2非传统销售模式实战手册

图书信息

作者：（美）雷克汉姆 著，石晓军 译，企业管理 | 分类：经济管理,管理,市场营销

作者简介

作者简介 暂缺《销售巨人2：SPIN2非传统销售模式实战手册》作者简介

内容简介

内容简介 　　本书作者是这种先进销售方式的最初开创者。本书详细介绍了这种领先的销售策略，提供了实践工具，让那些还没有掌握SPIN技巧的企业和销售人员可以立即将这利革命性方法付诸实施。在本丛书中知名销售顾问将SPIN模式的理论架构进一步转化为实用多样的练习手册，除了个人对话方式的练习题外，还援引大企业的个案研究，并附有实用的规则建议与问卷，让销售人员轻松掌握在销售一线上如何灵活运用SPIN模式的理念与技巧。

目录

图书目录
序内容简介作者简介致谢前言第1章 使用SPIN实践手册第2章 立即进入SPIN模式第3章 自我测试第4章 销售会谈的四个阶段第5章 使SPIN起作用第6章 注重买方的需求第7章 背景问题第8章 难点问题第9章 暗示问题第10章 需求-效益问题第11章 证实能力第12章 锐化你的技能第13章 得到帮助，帮助别人